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利诺保健酒品牌创意

项目背景：

湖南利诺生物药业有限公司是一家集中药材、食材研发、育苗、种植、深加工、销售、科技咨询及服务为一体的综合性企业。

利诺玛咖酒选取云南优质紫玛咖，配以枸杞、红枣等多种中药材，采取萃取技术提炼原液与优质基酒调制而成；玛咖黄精酒则采用野生黄精，同样通过萃取技术提炼原液，并配以优质糯米基酒调制而成。利诺保健酒在生产过程严格按照GMP标准执行，保证产品质量及安全性。

玛咖酒

一、定位：

首先，K8凯发要解决的问题是，利诺玛咖酒要在消费者心智中树立什么形象？

1、玛咖作为一种天然营养品，具有强身健体，补充体力等多种功效，经常食用更能有效调理身体机能。

玛咖的保健功能已经被消费者普遍认知，K8凯发不需要再刻意强调。

2、玛咖的原产地是南美洲秘鲁安第斯山脉，是秘鲁人日常食用的食品之一。也是本世纪初才逐渐引进中国，玛咖对于国人来说算是泊来品。

3、根据玛咖酒自身的特点（优选紫玛咖、枸杞、红枣等多种药材），通过萃取技术提取原液并进行调制。

结合玛咖酒自身的品类差异化，K8凯发对利诺玛咖酒作出以下定位：

定位一：源于秘鲁，经典秘制

二、卖点：

接下来K8凯发要思考的是，消费者为什么要购买利诺玛咖酒？

根据K8凯发前期的调研、研究，玛咖酒的消费者大部分是商务人士，他们购买玛咖酒的理由是什么？

玛咖进入中国之后，经过商家有意识的教育，已经给消费者形成了玛咖就是补肾壮阳，增加性能力的认知，如果K8凯发再提这个概念，就是跟风，但是如果K8凯发要改变这种认知，无疑是困难的。

所以K8凯发回归产品的本源，玛咖在秘鲁人的心目中，并没有壮阳的认知，在他们的心目中，玛咖是补充热量的食品，营养丰富，长期食用有滋补强身的功效，其中紫玛咖更是玛咖中的佳品。

利诺玛咖酒采取萃取技术，提取玛咖原液精华再进行沟通，有别于传统的浸泡方式，玛咖精华被最大化利用。

在工艺上，利诺玛咖酒的生产过程严格执行GMP生产标准，以制药的标准检验产品的质量。

在原料上、在工艺上、在技术上，K8凯发都做到市面上玛咖酒的极致。

所以，K8凯发提出

卖点：三好标准（原料好，工艺好，技术好）

三、广告语：

品牌塑造后，还须一个有震撼力的广告语直击消费者心扉。

为了直截了当突出玛咖酒卖点，引发消费者的关注与购买，广告语设定如下：

主广告语：喝三好，真的好

副广告语：这个小三，男人可以有；利诺玛咖酒，喝了啥都有

四、产品规划：

1、副品名： 为了强化K8凯发的卖点述求，K8凯发建议设置副品名为三好玛咖酒

2、价格设定： 综合考虑市场状况、自身成本、产品策略进行综合设定。

黄精酒

一、定位：

首先，K8凯发要解决的问题是，利诺黄精酒要在消费者心智中树立什么形象？

1、黄精作为一种药食同源的中药材，在中国已经有着悠久的食用历史，具有补气养阴，健脾润肺，调节肠胃，益精养肾等功效，可作久服滋补之品。

2、利诺黄精酒的酒体选用12°的糯米酒，糯米酒的酒体甘甜芳醇，能促进食欲，补气养血，易于被人体吸收。

3、药膳是我国传统饮食及中医相结合的产物，黄精与糯米酒都是药膳当中常用的材料之一。

4、喝酒是国人的传统，尤其是在餐桌上，不少人都喜欢小酌一杯，随着人口老龄化的趋势，保健酒出现在饭桌上的频率也日渐增长。

结合黄精酒自身的品类差异化，K8凯发对利诺黄精酒作出以下定位：

定位：东方养生餐酒

二、卖点：

接下来K8凯发要思考的是，消费者为什么要购买利诺黄精酒？

根据K8凯发前期的调研、研究，黄精酒更适合中老年人、身体虚弱者，而这两个群体中，有什么卖点是更能打动他们的？

无论是中老年人，还是身体虚弱者，他们的身体机能相比起正常人都是比较虚弱，中医称为气虚体弱，而对于这部分人群，更需要持之以恒的以温养的手段去调理身体，否则就会出现所谓的虚不受补。

而用黄精泡酒，也是古代已经流传开来的方法，对于养气滋补有很好的效果。

所以，K8凯发提炼出

卖点：传承古方、温养滋补

三、广告语：

品牌塑造后，还须一个有震撼力的广告语直击消费者心扉。

为了直截了当突出黄精酒卖点，引发消费者的关注与购买，广告语设定如下：

广告语一：餐餐黄精酒，活到九十九

四、产品规划：

1、副品名： 利诺黄精酒作为全新品牌，为了不增加消费者识别负担，节省推广节本，K8凯发建议不要设置副品名，仅通过容量和材质进行区分即可；

2、价格设定： 综合考虑市场状况、自身成本、产品策略进行综合设定。